本文主要介紹2012年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)的模擬試題，希望本文能夠幫助您更好的全面了解2012年外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)!!

一、 出口商品成本核算：

出口貿(mào)易的成本指出口商在某一票出口業(yè)務(wù)的實(shí)施過程中總的業(yè)務(wù)支出，出口總成本是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括：進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用(出口前的一切費(fèi)用和稅金)。

進(jìn)貨成本即出口商品購進(jìn)價(jià)，其中包含增值稅。如企業(yè)自營出口，進(jìn)貨成本即其生產(chǎn)成本。

國內(nèi)費(fèi)用通常由各企業(yè)按進(jìn)貨成本的5%-10%不等的定額率自行核定。

出口總成本=出口商品購進(jìn)價(jià)(含增值稅)+定額費(fèi)用-出口退稅收入

出口退稅收入=[出口商品購進(jìn)價(jià)(含增值稅)/(1+增值稅率)]×退稅率

出口成本價(jià)格是指以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格。它不涉及任何國外費(fèi)用，是出口定價(jià)的基礎(chǔ)。

出口外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF術(shù)語成交，價(jià)格中扣除國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。以含傭價(jià)成交的，還要扣除傭金。

出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折算的人民幣數(shù)額。

根據(jù)出口商品的這些數(shù)據(jù)，可以計(jì)算出出口商品盈虧率、出口換匯成本。

(一) 出口換匯成本

出口換匯成本是指出口商品凈收入-單位外匯所需的人民幣成本。在我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費(fèi)的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下：

出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

[例]出口某商品　1000件，每件17.30美元CIF紐約，總價(jià)為17 300美元，其中運(yùn)費(fèi)2 160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每件人民幣117元，共計(jì)117 000元(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。

二、價(jià)格換算：

1. FOB價(jià)換算為其他價(jià)

CFR 價(jià)=FOB 價(jià)十國外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=(FOB價(jià)十國外運(yùn)費(fèi))÷(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)

2.CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CFR 價(jià)一國外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR 價(jià)÷(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)

3.CIF價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)—國外運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)

I=CIF×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率

(計(jì)算)

1、某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，兩種險(xiǎn)的費(fèi)率合計(jì)為0.6%，其保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)為：

18000×110%×0.6%=118.80(美元)

2、按照CFR價(jià)求CIF價(jià)

CIF價(jià)=CFR/1-(保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)=(FOB+F)/1-(保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)

例如，進(jìn)口貨物以CFR價(jià)成交，計(jì)發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，應(yīng)即向我保險(xiǎn)公司按CIF價(jià)投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。則：CIF價(jià)為;

20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)

3、按照CIF價(jià)求CFR價(jià)

我國某出口商品的CIF價(jià)為1000美元/公噸，該商品的保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，試計(jì)算該商品的CFR價(jià)。

解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)=1000×(1-110%×1%)=989(美元/公噸)

答：該商品的CFR價(jià)為989美元/公噸。

06年試題：

我某外貿(mào)公司出口縫紉機(jī)單價(jià)USD80.00/臺(tái)CIF迪拜，現(xiàn)外商要求改報(bào)FOB上海價(jià)。已知：上海至迪拜的海運(yùn)費(fèi)為USD6.00/臺(tái),一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.7%,保險(xiǎn)加成率為10%.

計(jì)算我方的FOB報(bào)價(jià).

公式: FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)—國外運(yùn)費(fèi)

04年試題：

我公司某商品原報(bào)CIF價(jià)每公噸1250美元，客戶回函要求報(bào)CFR價(jià)。我公司原報(bào)價(jià)投保的是水漬險(xiǎn)加串味險(xiǎn)，費(fèi)率分別為0.4%和0.1%，按CIF金額加成20%計(jì)算。CFR價(jià)格應(yīng)是多少?

公式：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)

三、買賣合同中的價(jià)格條款

(一)價(jià)格條款的基本內(nèi)容

進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)從本內(nèi)容。單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(例如USD2000 perM/T CIF Los Angeles)。

(二)作價(jià)方法

國際貨物買賣合同中價(jià)格的作價(jià)方法，主要有：

1.固定價(jià)格

這種做法在國際貨物買賣中采用普遍。

2.暫不固定價(jià)格。又稱“活價(jià)”。

3.暫定價(jià)

4.滑動(dòng)價(jià)格

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