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３、客からの相談

（１）　客の希望を?qū)い亭?/p>

店員?。氦い椁盲筏悚い蓼弧?/p>

客?。耗铯胃咝＿M(jìn)學(xué)のお祝いにパソコンを買ってやりたいと思っているんですが、適當(dāng)なものはありませんか。

店員　：娘さんは今度高校一年生になられるんですか。おめでとうございます。あのう、それで、ご予算はいかほどでございましょうか。

客　：できれば、20萬円程度で抑えたいんですが、。

店員?。汉韦聪Ｍ螜C(jī)種がございますか。

客?。鹤庸┎课荬Mいので、大きいパソコンを置くスペースがないんです。

店員?。氦扦筏郡?、ノートブック型のパソコンがよろしいでしょうね。持ち運びにも便利ですから。

客?。氦袱?、そのパソコンを見せてください。

店員?。氦悉?、では、こちらにどうぞ。

（２）　商品の紹介

店員?。氦从杷悚樯辘筏蓼工?、この二種類の機(jī)種がお勧めですが、いかがでしょうか。

客?。簜幎韦悉ⅳ蓼陦浃铯椁胜い瑜Δ扦工⒍膜悉嗓`うんですか。

店員?。阂环芜`いは処理速度です。こちらの方がマシンの性能としては上になります。

客?。氦袱?、どうして値段がほぼ同じなんですか。

店員?。氦悉ぁⅳ长沥椁闲阅埭悉浃淞婴辘蓼工?、ワープロ、インターネット、メールといった普段よく使うソフトがセットでついていて、買って帰ったその日からすぐ使えます。

客?。氦胜毪郅伞?/p>

（３）　アドバイス

店員?。菏ФYですが、娘さんは今までパソコンをお使いになったことがおありですか。

客　：いいえ、初めてです。

店員?。氦扦筏郡?、私はソフトがセットの方がよろしいかと思いますが。それに、別にソフトを買うとなると、結(jié)局、お高くついてしまいますから。

客?。捍_かにそうですね。でも、性能の差が気になりますねえ。

店員?。氦ⅳ韦?、最近のパソコンは性能が高くなっていますから、実際使ってみて、それほど差を感じることはございません。ちょっと、ご覧になってください。

（二つのソフトで、実際にメールソフトを動かしてみる）

このように、ほとんど差はございません。

客?。捍_かに。

店員?。旱陠Tの私が申し上げるのもなんですが、最近は毎年新機(jī)種が出て、性能がよくなるばかりか、お値段も安くなる傾向にあります。ですから、入門機(jī)として、あまり高い機(jī)種をお買いになるのはお勧めできません。

客?。氦い浃?、これはご親切にどうも。じゃ、こちらのソフトつきの機(jī)種にします。

店員?。氦嗓Δ猡ⅳ辘趣Δ搐钉い蓼筏?。これ、私の名刺ですが、使っている上で何か問題がございましたら、こちらにお電話ください。

これはかなり忠実にあるパソコンショップでのやりとりを再現(xiàn)したものです。最近のお客は目が肥えていますし、情報も持っていますから、やみくもに売り込もうとするよりも、＜アドバイス＞の會話のように、お客の立場に立ってアドバイスする方が好感を持たれますし、また売り上げも伸びるでしょう。また、単に店としてのアフターサービスではなく、個人としてもアフターサービスをする店員が増えています。そうすれば、店員個人とお客との信頼関系が生まれ、客が客を紹介してと売り上げ増につながっていきます。これは、あらゆるビジネスの世界に共通して言えることではないでしょうか。この會話例、參考になりましたか。

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